朴韩吉董事长，曾于2017年8月、2019年8月及2020年4月多次荣登FORTUNE财富、FORBES福布斯杂志封面主题人物。

  财富杂志和福布斯是全球公认最具权威的商业杂志，贴近采访最具影响力的商业领袖，并为您分析亚洲及全球顶尖企业的成功之道。

  每期针对当今最重要、影响世界最深的商业人物，做出最全面的报道，是世界上最有一定的影响力的商业杂志之一。

  艾多美株式会社（以下简称艾多美公司）是全球流通企业，也是全球的免费会员制网络百货商城。永久独家销售由韩国科玛BNH股份有限公司所生产的产品做为主力产品。有化妆品，有机保健食品（HEMOHIM是主销产品）,牙膏，牙刷，洗发水等生活必需品。艾多美公司在不断快速地发展，逐渐增加更多新产品，发展成世界一流的流通企业。

  艾多美秉承“正善上略”经营理念，坚守正道经营，严格甄选消费者喜爱的产品做生产销售。所谓消费者喜爱的产品指高品质、价格合理的产品，换句话说，就是又好又便宜，具有竞争力的产品。艾多美的竞争对手并非直销企业，而是立志于打造与百货商店、超市、电视购物及网上购物竞争的流通渠道。承诺将“超越顾客满意，实现顾客成功”作为公司经营的最高目标。感动顾客，让我们消费者和经营者都能获得成功。就像妈妈细心照顾宝宝一样不图任何回报，真心希望宝宝能够健康成长。这就是艾多美的顾客哲学—小孩哲学。

  这样一家为广大购买的人利益着想，产品性价比超高的企业，获得了全球众多购买的人的认可和好评，全球业绩以每年30%-40%的幅度稳步迅速增加。产品复购率高达96%，而退货率仅为0.12%

  消费者如此喜欢艾多美的产品，都要归功于大众精品战略。艾多美提供给消费者的都是优品良价的产品，也就是品质好、价格却是广大民众都能接受并且能持续使用的产品。

  深受消费者喜爱的艾多美产品主要来自于科玛BNH，科玛BNH是一个什么样的企业呢？

  它是由韩国原子力研究院技术投资 & 韩国科玛技术/资本投资，共同合作成立的一个企业。

  韩国原子力研究院，于1959年由韩国政府成立（相当于我国中科院级别），属于世界第二大研究所，仅次于美国太空总署（NASA）。旗下的韩国生命科学研究院拥有世界顶尖技术，是继美国，俄罗斯之后，世界第3个开发出宇宙食品的研究院。目前拥有1300多位顶级科学家，4000多位研发人员，致力于研究尖端高科技项目，比如生命科学、核能、生物技术.纳米技术，拥有大量尖端专利技术。HEMOHIM在第51届国际原子能机构（IAEA）大会上，作为韩国原子力研究院的成果发表，获得成员国的极大认可。

  科玛集团是拥有百年历史的世界化妆品代加工行业龙头，在美国、韩国、日本、中国等9个国家都拥有分公司，其中韩国科玛是世界第三大化妆品及医药品公司，是世界上最早研究纳米技术及合成技术的开发企业。大家熟知的香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等都是韩国科玛代加工生产的。韩国科玛占韩国化妆品市场三分之一的份额，拥有强大的自主研发和生产能力。

  除了销售科玛BNH韩国本土产品，艾多美还有GSGS战略，也就是全球资源、全球销售。以大众精品战略为标准，将世界各地品质优良且价格合理的产品，通过艾多美的流通渠道进行全球销售，令消费者足不出户就可以买到全球好物。艾多美的目标是成为世界级流通企业，GSGS则是达成该目标所需的策略之一。同时也对当地的经济发展、企业未来的发展、居民就业带来了极大的帮助。

  一般的企业在研发生产一款新产品时，会提前设置成本预算以保证后期的销售目标和利润。而在艾多美一切以保证产品的质量为前提，一旦有了成本预算，在原料的选择上势必会受到限制，为了找到最适合的高品质原料，艾多美在开发新产品时没有成本预算，没有研发时限，将所有精力集中在产品的质量上。

  艾多美一直以来实行“一品一社”制度。一款产品只选择一家品质优良的供应商合作，即使断货，也绝不换第二家，和供应商一起努力处理问题，与合作企业一同成长的同时，也保证了艾多美在同等价格难以被超越的卓越品质。

  与除去广告宣传、豪华包装等等费用之后成本只有不到10%的国际大牌相比，艾多美保证产品成本占售价的45%。为了实现大众精品战略目标，艾多美在成本控制上做出了很大的努力，减少一切不必要的开支。杜绝一切过度包装，因为“消费者使用的是产品本身，而不是豪华的外包装”；没有宣传费用，完全靠喜欢产品的消费者口口相传来进行推广；减少流通环节，优化流通渠道，节约流通成本；高效配置人力资源，提高效率，将管理成本控制在10%以内；将公司利润控制在10%以内；让利给消费者和会员。以上所有保证了当价格相同时，艾多美产品品质优于同类产品；当品质相同时，艾多美产品价格更优惠。因为世界上所有的消费者都喜欢又好又便宜的产品，所以越来越多的人喜欢艾多美的产品。

  艾多美没有每月业绩压力，卖的是生活必需品，缺什么买什么，只要每年购买任意价格的所需产品即可维持会员资格

  全球一个系统，全球所有分公司用的全部都是同一个系统进行奖金结算，有分公司的国家和地区都是潜在市场，真正的全球事业

  艾多美有成功系统，包括教育中心、一日研讨会与成功学院，经营艾多美无关个人能力，个人口才不好，只要带着伙伴跟着成功系统，一样可以成功

  艾多美始终围绕坚守原则文化、一同成长文化、分享文化。将这三大文化作为企业的中心文化，是艾多美可持续发展、成长为百年企业的基础。

  未来已来！如果你看懂了艾多美，对产品也满意，别忘了告诉朋友一起来。这就是艾多美！

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